小赛道里的大梦想——从1100万到5000万，凯朗德电力的技术突围之路

“我坚信，贵州也能产出品质比肩国际高端产品的母线槽！”

　　3月25日，在贵阳综保区围网区内的贵州凯朗德电力科技有限公司（下称“凯朗德电力”）厂房内机声隆隆，40余名工人正忙碌地生产一种名为“母线槽”的电力设备，这种看似小众的产品，却是高层建筑、大型商场、工业厂房的“血管”，承担着电力传输的重要功能。

　　总经理唐正宽站在生产线旁，指着一块泛着金属光泽的“耐火母线”，语气坚定：“这根‘血管’，未来也要为中国高端制造输血！”

　　2021年10月，唐正宽租下一层民房，带着几名工人开启创业之路。“创业初期资金紧张，很多设备都是淘的‘二手货’。”他回忆道。彼时，民房生产资质问题曾让企业濒临停产。转机出现在2024年4月——凯朗德电力入驻贵阳综合保税区，在政府专班“一对一”服务下，仅用3个月实现投产，6个月完成上规，当年产值突破2600万元，比2022年1100万元产值高出2倍之多。

　　“这里没有‘等靠要’，只有‘马上办’！”唐正宽感慨。贵阳综保区不仅提供标准化厂房，更化身“超级红娘”，牵线贵州省内有潜在需求的企业；推动企业进入贵阳市工信局“工业品推广名录”；对接贵州大学、贵州理工学院共建产学研基地；甚至带着产品手册陪同企业跑项目、拓市场。

目前，凯朗德电力产品已销往四川、云南、新疆等地，参与建设贵阳地铁3号线、吉利汽车产业园、天福化工等重点项目，业务覆盖高端母线槽研发、生产、销售及技术咨询全链条，是贵州省内资质最全、产能最大的母线槽企业。根据目前签订订单情况估算，今年产量将翻一番，产值将突破5000万元。

　　随着贵州工业化进程加快，省内母线槽年市场年需求高达100亿元，但本土企业份额不足5%。“绝大份额被省外企业抢占，低价竞争挤压生存空间。”面对挑战，唐正宽选择“两条腿走路”：一是每年投入10%的产值用于研发，提高企业自主创新能力；二是联合贵州大学、贵州理工学院建立产学研基地，专注培养行业精尖人才。

　　“贵阳综保区为企业找政策、找资金、找市场，企业只需专注做好产品，我们没有理由做不好。”唐正宽坦言。在数据中心、水电站等高要求场景中，客户往往会选择西门子、施耐德等国际老品牌，国内企业往往只能承接低附加值的安装维护劳务。

　　“从跟跑到领跑是必经之路。安装时我们观察学习国外产品的优点，不断优化技术、提升产品，争取在小赛道里跑出‘隐形冠军’。”据唐正宽介绍，目前该公司已申请4项发明专利和13项实用新型专利，其拳头产品“耐火母线”可在1000℃高温下保障3小时供电，价格仅为国外同类产品的三分之一；“防水母线”浸泡在水中仍具有良好的导电性能，可应用于沿海地区及水电站等场景。

　　“我们正通过新材料研发和工艺升级，让高端母线槽告别‘天价’！”唐正宽透露，目前凯朗德电力正依托贵阳综保区的保税仓储、中欧班列物流等便利条件，大力拓展东南亚等海外市场。“未来，我们要用技术硬实力推动‘贵州造’母线槽跻身国际供应链。”